如何点亮消费者心动信号抓住吸引用户

2021-03-23 20:39:10互联网

近年我感触很深的一点是,在“所有生意都值得重新做一遍”的新消费浪潮裹挟的市场中,鲜少有品牌带着概念去做产品。

大部分品牌要么以性价比和*平替的产品营销出圈,要么一直在华丽堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者注意力,抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利,靠着社媒营销封神,我把它们称之为“工具人品牌”。

流量可以制造话题,渠道可以打通市场,性价比可以提升卖货。但这三个因素只能算得上是在品牌建立后对产品的驱动,它们从来都无法构成,也无法影响,更无法定义一个真正的品牌。

一个深入人心的品牌应该是怎么样的?存在于粉丝心智中,左右其选择,让人起心动念,心向往之,觉得你的产品很酷,品牌很*,这就是”我想要的品牌“。

那么,如何才能点亮消费者的心动信号,做到让消费者对你的品牌“风陵渡口初相遇,一见杨过误终身”呢。

核心就两个字:攻心。

打造一款具有催生消费者多巴胺功能的社交货币产品。

多巴胺是一种神经传导物。它将兴奋及开心的信息传递,也与上瘾有关。用在品牌与消费者的关系中就是,你的产品让许多人上瘾,因为上瘾所以产生了用户粘性。

商业的本质,其实都是在为消费者造梦。

对于一个品牌来说,“造梦”是难做的,也是让人为之神往的生意。

所以,你的品牌够不够吸引人除了取决于产品本身之外,还在于品牌赋予这个产品的“意义”,这就是我说的“造梦”。

建立品牌与用户丰富的、有层次的关系。

经典的品牌、耳熟能详的理念能经久不衰,其中品牌的承诺并兑现给消费者主要、具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值在起到了很重要的延续作用。

所以,品牌是造梦的艺术,不仅要成为用户的必需品,还要让用户提到品牌能够产生更丰富的联想和体验。

如今,大家打造品牌,都已经习惯快步向前跑。当然,在市场饱和前,躬身入局的品牌可以拼渠道、拼价格、拼流量厮杀出一条路来,但一时的流量带来的只是投机主义下的水中月,镜中花,能带给消费者什么样的体验才决定了你未来能走多远。

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