直播卖货怎么运作,直播带货技巧方法有哪些?

2020-04-22 19:09:00运营

很多人都知道直播带货这个词,但它的运作方式及直播技巧却不怎么了解,在直播这个领域,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发即时消费行为。

直播卖货

直播团队常规配置

1、主播直播卖货;

2、直播助理负责售后和改价、递产品、上架下架等一系列操作;

3、直播运营负责找合适的大主播去打榜,直播间的一系列运营操作。

做直播或拍视频要注意的问题

1、为下一场直播做好准备,要有相应的方向引导与创意;

2、要有专业的拍摄与剪辑人员,效果才会更好;

2、有成熟的团队可创造内容的情况下,可拍视频或做直播,而如果没有的话,尽量从直播入手。

直播带货模式有哪些

1、店铺直播模式

主播一款一款地介绍在售产品,或由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

请记住:亲切专业比美丽重要。

2、基地走播模式

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准,主播在基地开播;

一般基地的装修和直播设备都比较好,画质也很好,内容辨识度还可以;

基地往往会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率;

一场直播往往有较多的款式,而且这些款式经过主播筛选后,会比较符合粉丝的需求,内容值得期待。

3、产地直播模式

无论是自产自销还是产地直销,这种模式性价比高,比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明白,但直播内容每天都一样。

就像有段时间很火的“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

4、达人模式

这要求在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌。

通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,转化率有不错的表现。

5、国外代购模式

主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以模式辨识度不是非常高。

有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的SKU被哄抢;

商品随着镜头的画面变化而变化。我认为这也是比较容易成功的模式。

6、定制模式

所有的产品,主播自己找款,然后找工厂做。

主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同时也保证了品质;

在购物车里,特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度;成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同;粉丝对上新的内容有期待;

这种模式是操作难度大,门槛高的。

7、砍价模式

主播拿到货主的商品后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下,一货一品,容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。


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