市场营销成功案例分析

2020-02-02 12:40:51运营

在这个快速发展的互联网时代,市场营销的方式变化多且快,让人眼花缭乱。而一些市场营销成功案例中,比如海尔、江小白、老干妈等品牌,它们是是如何走进消费者的心中?

市场营销成功案例之江小白

在刚开始的时候江小白是没有任何名气的,江小白如何逆袭?

市场营销

2015年的时候,江小白的白酒靠着“表达瓶”及一系列社会化营销异军突起,和其他酒类品牌不同,江小白定位年轻人市场,选择以“江小白”漫画人物形象跟观众见面。

2017年,为了实现品牌IP化和人格化,让品牌更好的与消费者交流互动,江小白携手两点十分动漫制作了一部以江小白酒业品牌形象为原型的动画《我是江小白》,江小白不再只是出现在文字里的模糊形象,而是成为了一个真实的动漫人物。

“江小白”原来在线下地推方面就做得很出色,现在又通过《我是江小白》打通了二次元圈层,让大家认可一帮可爱的人群,而这帮可爱的年轻群体,恰好是“江小白”的客户。

市场营销成功案例之老干妈

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。

老干妈陶华碧近乎本能的商业智慧发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。

正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样,撒向各地,并在适宜的地方扎根生长。

当时,以广州为代表,大量农民工进城,老干妈正符合了他们的口味和价位,于是首先在广州市场取得销量爆发。

继而逐渐实现全面扩张。

那么占据一定的市场份额之后,如何在庞大市场中稳固地位?

以老干妈规格为210g(8元)和280g(9元)的两款产品为例,主流消费均在7-10元以内,基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,形成了对手品牌定价难得局面,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。

而老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机。

因此老干妈能够站稳市场的手段,就是稳住一个合适的价格,竞争对手根本杀不进来。

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