淘宝网店打造爆款详细方法与技巧

2020-01-09 13:32:16简搜

要把淘宝店铺运营好,打造爆款是每个商家必须要做的事,虽然不能每个宝贝都成为爆款,但是你的店铺里有了几个爆款以后,除了有助于爆款产品的销量,还能带动店铺里其它的产品。

打造淘宝爆款产品的方法与技巧

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一. 淘宝爆款产品分析研究

1. 市场调查:同行业相关的产品的相关趋势与规模,价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

2. 竞争分析:针对同款的单品进行对比分析,比如产品价格,营销方式等,为自己选款提供依据。

3. 顾客分析:分析同款产品的目标客户群体特征,了解其用户群体。

4. 渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。

二. 选择合适的产品打造爆款

通常选款时要选品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润的宝贝,同时还需要结合用户对产品的访问情况,实际转化情况。

质量与服务是爆款产品打造的基础,也是持续增长的依据。让用户满意,能够实现销售越来越多。

三. 产品详情页面整合优化

对要打造爆款的产品进行优化,包括宝贝的标题、宝贝描述、属性,同时宝贝详情装修要根据客行为路径来排版布局,把产品的特点突出,这样客户的体验度高了,才能积累更多的人气与转化。

四. 促成宝贝基础销量

满足一定数量的销量与成交额是活动报名的门槛,同时销量及评价也能影响到用户的心理。

五. 对店铺产品进行关联推广

如果用户进入了你的宝贝详情页,一般对该产品都有需求的可能,而如果该宝贝与用户需求有所差别,相信与相关联产品也相差不大。

相关联产品同时还能提高整店的销量。

六. 爆款产品预热阶段

通过店铺内推荐,参与活动,直通车等付费推广渠道,对产品进行一系列推广,吸引更多的用户访问。

七. 策划产品优惠活动促进打造爆款

获得了用户访问流量后,就需要提高产品的转化能力,这时我们除了基础转化工作外,还需要通过一些优惠活动促进成交。

1. 新品型爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的从业经验,能预测到当时市场的需求。

2. 老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户营销活动,增加店铺的客户粘性,只能是老客户才能参加。

3. 跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,和各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

4. 节日活动型爆款,例如淘宝贝重大的活动,店庆,节假日等等活动。爆款是考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作,前端和后端各个环节都要协调好,不能出现有那个环节跟不上的事情发生,商品的备货要足,质量必须要好,服务一定要到位,商品网页介绍和优化一定要到位,发货也要及时的发放。

八.通过自然流量与推广持续引入流量

不是说一个产品成为爆款后就任其发展,我们后期还需要对爆款产品进行持续引流与转换爆款。

除了淘宝免费搜索外,直通车,淘宝客,钻展等流量的引入及配合促销活动,带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。

同时对于一些可能成为新的爆款产品,进行爆款产品转换。

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