微博社交电商营销,社交营销价值的放大

2020-01-01 06:00:00简搜

社交媒体的快速度发展离不到种草,比如我们在微博上能够经常看到它们的身影,可以说种草与拔草成了常态,通过种草来吸引用户的眼球,你才能抓住更多的用户。

微博社交电商营销

一、微博多重权益赋能社交化营销

微博的开放性和传播性,为相关群体所接受或信任,并对用户群体的购买行为有较大影响力。

面对客户需求的千变万化,内容营销不断被迭代和更新。直播、视频、图文等全面的内容形态,帮助“种草”内容得以裂变式的扩散。

1、产品权益,高效转化社交平台用户。

微博橱窗在过去对所有用户开放,从微博电商服务平台开启后,微博橱窗只有入驻用户可使用。

橱窗Card、橱窗详情页、橱窗TAB、微博正文页进一步帮助入驻用户增加商品内容的露出。

另外,淘宝主播可以在淘宝直播开播时同步到微博,在微博上的帐号粉丝可以进到直播间观看并且购买。

主播一端开播,可以在双端产生消费,这对于一些在微博上已经有粉丝基础的品牌、KOL、机构来说是一个机会,进一步加强了社交平台粉丝的高效转化。

2、运营权益,激励内容产出积极性。

电商内容激励计划,从商品内容发布数量、商品内容的点击数量两大维度出发,根据两大维度数量得到电商值,会把电商值做一个分级,处在不同级别的机构会给他们推出不同的资源扶持。

资源包括电商流量,在各个位置上曝光商品内容,粉丝头条,营销工具、玩法等等,这一做法大大提高了入驻用户产出内容的积极性。

3、龙门计划,让优质内容大曝光。

电商内容达到指定要求后,微博发起的“龙门计划”将内容推送热门曝光,在热门流里优质的内容在加强曝光后有机会发酵热搜。

根据微博提供数据,龙门计划进到曝光池的内容,单条均曝光量达到182. 3 万,相比在关系流里的曝光可以提升7.5倍。

话题发酵,阅读量增长732%,互动量持续增长502%!

龙门计划,将优质内容推送热门流,正文页推荐、种草频道、个性化PUSH对内容进行二次发酵,帮助入驻用户收获更多关注。

提升了激励了微博电商入驻用户内容创作的热情,进一步带动了微博电商内容的质量。

二、种草的N多种玩法,你会多少?

1、微博+淘宝直播:迅速增粉,提升转化,传播声量。

微博+淘宝直播让电商网红迅速增粉,明星通过电商直播带动人气,成为双十一直播战场的重要力量,而网红+明星的模式也进一步提升转化。

2、微博+红包:红包刺激,分佣激励。

红包出现在大促活动中,博主发布内容带有红包。用户领取以后产生消费行为,博主可以获得分佣。

红包帮助用户以优惠的价格购买产品,红人也可以从中获得费用激励,品牌商品也在这一过程中获得转化,进一步的实现了一个良性的闭环,促进社交电商的进步。

3、微博+分享店:实现素人电商变现。

分享店的特点是可以做CPC+CPS的模式。这个模式可以帮助到腰部红人快速变现。

素人、腰尾部红人广告天花板较低,她们寻求品效结合的方式转移,分享店帮助素人、腰尾部红人在电商变现上的转化,也进一步丰富了内容的多样性。

4、微博+有赞:快速实现电商梦。

12 月中完成和有赞店铺打通,无论是KOL、自媒体、商家,都可以把有赞店铺绑定到微博帐号上通过微博帐号帮其带货。

很多下沉用户,希望拥有自己的小店,管理简单快速的实现开店梦。而微博与有赞的打通增加了新的变现渠道,满足更多用户需求。

5、微博+综艺热点:实现品效销三者合一。

自带娱乐、明星、综艺等宣发都在微博,微博可以说是一个天然的流量池。随着综艺变多,节目带货的诉求也随之而来。

面庞大的流量与曝光,微博+综艺热点的结合实现了更多的可能。

综艺节目多期宣传、明星网红流量造势让“种草”更深入人心,带动了商品的品效销效果,也让更多品牌找到了新“种草”模式。

无论哪种“种草”模式,都为品牌、红人、明星、用户带来了切实的利益,并形成一个良性闭环。

让用户从微博“种草”,到电商“拔草”,循环到用户口碑“种草”,以此循环让社交平台的营销价值放大。

这正如微博电商运营负责人王觉所说那样:“在未来,社交电商的战场上,谁抓住用户眼球,谁就是赢家……”

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