内容营销是什么意思,该怎么做?

2019-12-21 16:46:16简搜

在以往,用户接收的信息内容较少,且渠道单一,而对于现在每天可接触的新鲜信息也很多,用户开始抗拒海量资讯和传统广告的侵入式营销,他们想要和真实、个性化、值得信赖的“魅力人格体”做朋友,他们希望购买的产品与他们气质相符,内容营销也就应运而生了。

要做好内容营销,要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引受众用户群体。

内容营销是什么意思

内容营销从字面理解能看出一些,先提供内容,这些内容一般都是解决方案或知识等,先帮助用户解决实际问题,培养用户信任,然后再引导用户,直至成交转化。

在内容营销过程中,不管是内容还是解决方案,都应该以产品为核心,围绕品牌打造系列产品。

相对于传统营销而言,内容营销打造的产品具有高附加值,高竞争门槛,高用户粘性的特点。

内容营销与传统营销的区别

在以往的传统营销套路中,“品牌轰炸”和“产品轰炸”是热门的营销套路,尤其是新产品上市时,这种轰炸尤为猛烈,这些让你耳熟能详的广告以前看到的到是挺多的,他们通过有技巧的,不断重复品牌 / 产品,成功让你记住了他们。

与它不同的内容营销更喜欢向用户传递产品独特价值。就比方说一篇简单的内容营销文章,当你推广出去后,用户只要打开文章后,发现此文制作精良、图文并茂、内容详实,相信能为转化提供很大的帮助。

如何做好内容营销?

1、规划制定内容营销渠道。

很多企业在做内容营销时,什么平台都做,什么领域都想要参与,其实这是不对的。正确的内容营销应该专注于某一个内容领域,在这个领域不断精耕,成为这个领域的头部。

2、创造内容就要创造优质内容。

内容的好坏是有差别的,好的内容能够降低用户的时间成本,也能够得到不错的转化。

3、不断的做好内容创新。

好的内容都跟烟花一样,过分绚烂也过分短暂,做好内容营销需要不断的颠覆过去的作品和过去自己,才能不断前进。

内容营销是一场持久战,我们必须想办法,让整个内容的产出“标准化”、“可复制”,这样才能持久受益。

同时要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的,甚至形成一种IP化的资产。

比如:双11、淘宝造物节、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……

4、优化用户行为路径,降低转化成本。

能做的内容很多,但要让它产生市场增长的内容才是内容营销。

如果说流量是水,那么内容就是压强,内容可以让流量产生更大的势能,而不是困在原地,而消费者的行为路径就是管道,管道只有通畅了,水才能流往千家万户。

企业要做内容营销,不仅仅是发一篇内容那么简单,内容营销不是给产品附着一个内容,而是将内容渗透到用户心里。

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