如何对竞争对手分析

2019-07-13 20:43:34网络推广

一个真实的客户,可能很多同行都在竞争,要在众多的同行同胜出,应做到知己知彼,百战不殆,那么问题来了,要如何对竞争对手分析呢?下面一起来了解一下吧。

要了解,就需要分析,对于竞争对手分析,能够有效的洞悉对手的一些策略。

竞争对手分析包括对手资料收集、找出竞争对手、收集数据、产品分析、渠道、价格、营销策略、客户服务能力、综合竞争力等多方面分析。

但是需要注意的是,每个企业策略应该具有企业自身的特色。如果一个企业的策略是根据竞争对手策略来制定的话,这个企业是没有持续性的。

我们要知道的是分析竞争对手的目的是为了解对手,洞悉对手的市场策略等,而不是觉得他好,跟着他做。

在通过对竞争对手分析中,我们应当从中挖掘的。

一、分析总结出自身的优势。

1、不光要分析竞争对手,还要总结出身身擅长什么,是产品设计开发,还是渠道布局、营销手段、还是价格方面。

2、对于对手分析后,对比自身要成本、技术、定位和营运上有什么优势吗。

3、用户选择与支持我们是为什么。

二、分析自身存在的劣势。

1、总结分析自身不擅长什么方面,是产品、渠道、营销还是在成本控制。

2、与对手相比,哪些比我们做的好。

3、为什么有老用户选择离开。

三、从竞争对手分析中找机会。

1、在产品开发、渠道、营销和成本控制方面我们还有什么机会。

2、如何吸引到新的顾客,如何做到与众不同。

3、在外部因素中和公司短期,中期规划目标的机会点有哪些。

4、竞争对手的短板是否是我们的机会吗。

5、行业未来的发展如何?是否可以异业联盟。

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